危机之中，如何不花一分钱收购企业

如果疫情在美国真的成为一场严重的大流行的话，会给你带来两个方面的机遇。一个是我们之前谈得比较多的房地产；另外一个，你会有机会以低价收购美国的企业。

收购企业这个事儿，很多朋友听起来会觉得，我首先需要很多的钱，才能够收购企业。

其实这是一种误解。你完全可以一分钱不从自己的腰包里掏出来就收购企业。今天我们来谈一谈如何做到。

我是北美掘金黄永明，我在美国德克萨斯州海岛加尔维斯顿向你问好。

企业，当我们从外部去看它的时候，跟房地产是非常像的。你是可以对它进行买卖和交易的。

在绝大多数人的脑海当中会觉得，收购企业都是几千万美元、几亿美元的交易，你需要有很多钱才能够去收购企业，其实这是一种误解。

不管是几十万美元、几百万美元还是几千万美元的企业，收购起来它的原理都是相近的。而且在这个过程当中，你完全有可能做到一分钱不从自己的腰包里掏，就把企业给买过来。

在新冠肺炎的延烧之下，很多的企业可能会考虑要出售，这个时候你就有更多的机会跟企业老板去谈判，以更好的条款把这些企业给买过来。

你说我怎么能够做到一分钱不掏，就把企业买过来？

其实这个原理跟房地产交易当中的做法是相近的。如果你听过我以前的内容，你会知道房地产当中有一个做法叫seller financing（卖方融资）。对于企业的收购来讲，也可以用这样的做法。

卖方融资，简单来说就是卖家我不要求你一笔付清，而是我贷款给你，你分期付款。大家在买房、买土地的时候会用到这样的一个做法。

如果我们把这个做法套用到收购企业上来讲，也是完全行得通的。实际上，真正的企业的收购过程当中，很少有人是全款一下买下来的。

一般来讲卖家都会愿意让你首付个50%或者是更少，他贷款给你50%、70%、80%乃至于100%，让你分期把这个钱给付掉。

所以，首先，你能够减掉你很大一笔开支的部分，就是seller financing（卖方融资）这样的一个策略。你跟卖家去谈好了以后，他可能会让你首付20%，那80%的钱你现在就不用付了，将来用企业的盈利慢慢地来支付就可以了。

你说剩下的20%，这个钱从哪来？有很多的来源，有很多的可能性，在这个地方我就举几个例子。我举五个大家最常用的方法，就是怎么样去凑首付。

第一个方法，是用这个企业本身的营业流水去支付首付。

这是什么意思呢？你可以跟卖家去谈一个协议，说我在收购之后30天的时间，也就是说一个月的时间，我把首付给付了。

你当然在谈之前，你要先算好这个企业它一个月营业会有多少的利润。好，那么你发现如果这一个月的利润能够覆盖首付的话，非常好，你晚30天实际上是用这个企业自己赚来的钱去支付了你购买企业的首付，这样的情况下你就不需要首付了。

当然如果说卖家他比较倔强，他很坚定地不同意你这个做法，还是有一些其他的绕过的方式。

比如说，你用各种法律上面或者是手续上面的理由拖延他30天。

还有一种可能花招一点的做法就是你写一张支票。

这个支票是首付的金额，但是这个支票放在一个监管账户当中，你告诉他等我们的所有过户手续都办完了，你可以拿到支票去支取。

但其实你写给他的时候是一个空头支票，随着你把企业拿过来经营的过程当中，你产生了利润，你的账户里面慢慢有了钱，等30天之后他去提取这个钱的时候，支票就变得可以支取了。

好，这是我们讲第一方法，你用这个企业本身的营业收入来支付它的首付。

第二，是来自于供应商。如果你这个企业有供应商的话，你可以想一想，当换了一个新的企业主的时候，供应商会想，我希望跟新的企业主搞好关系，我们要建立一个长远的合作关系，也许搞好了关系，他会从我这里进更多的货。

所以你要抓住供应商的心理去找供应商谈，你现在能不能贷款我一笔钱，我将来更多从你这儿进货，我们可以签一个很长的协议，长期的合作协议。

这个供应商可能会贷给你一部分钱。一般来讲，它可能不足以覆盖你的首付，但是能够解决你首付的一部分。

如果说咱们说的第一种方法——营业收入——没有办法全部的覆盖首付的话，那么一部分是可以来自于供应商的。

当然，第三种方法就是私人借贷，你从你的亲戚朋友那里借一部分钱过来。

第四种方法是刷信用卡——如果你的信用卡有足够大的额度的话，是可以刷信用卡的。

那么第五种方法，我要讲一个可能更少有人知道的方式。

在企业的买卖的交易过程当中，有一个角色叫做 business broker，我们把它翻译成商业经纪人好了，就类似于你买卖房产的时候，有一个房产经纪人。

在所有的企业买卖当中，大约有50%以上的比例是存在商业经纪人的。

商业经纪人在买卖的过程当中，他会从卖方那里获得佣金的比例，比房地产交易当中经纪人的佣金比例高多了。

房地产交易当中，在美国来讲的话，一般经纪人的佣金在3%~6%之间，而商业经纪人他的佣金在10%~15%。

你可以想象一下，如果他的佣金达到15%的话，你是不是可以从他那里借一笔钱过来作为你的首付？

就是说，佣金经纪人他现在可以拿到一部分，另外一部分给到你用作购买企业的首付；当然是有利息的，你会把借的钱一点一点再还给他。

对于经纪人来讲，他很有可能是愿意接受的，为什么？他只有促成了这一笔交易，他才能够拿到他的佣金，他现在如果不答应你的借款条件的话，对他来讲其实是没有任何好处的，因为你买不了这个公司，他也拿不到他的佣金。

所以说，综合运用以上五种方式，你就能够做到自己一分钱不掏，把企业给收购过来。