戴头盔去看房，能省30万？售楼部的“阳谋”，揭开了中国楼市最大的秘密

2020-11-291146次阅读

这两天，“戴头盔看房”的话题，真的热爆了。

戴头盔去看房，能省30万？售楼部的“阳谋”，揭开了中国楼市最大的秘密 - 得居房产资讯

有媒体报道说，因为售楼部装了人脸识别系统，只要你去过售楼部，就会被记录下来。

然后事儿就大了。

你如果第一次没买，第二次再去，有的购房优惠就没有了。

该报道援引了一家自媒体“重庆地产news”的说法，说有的客户损失了30万。因为：

第二次去，就无法享受首次到访享受的优惠，只能按售楼处的折扣体系来。

原文是这样的：

某开发商一楼盘，去年底大搞促销冲刺业绩，发动员工在亲朋好友间发掘客户，并抛出了优惠大礼包：

购房者除享受员工折扣外，只要第一次到访项目，或者说没有被销售中心的摄像头拍摄到，当场买下，各种折扣综合算下来，原价190多万的房子瞬间变为150多万。

说实话，第一次去售楼处并下定能省30万，我是不信的。

原文也很清楚了，这是开发商促销，发动员工挖掘新客户。

既然是新客户，自然要保证是第一次到售楼部，这逻辑没毛病啊。

更何况，这篇文章并没有说，其他方式到访的客户，就完全不能享受这30万的折扣优惠。

对吧？

开发商不是傻子，这楼盘既然放出折扣，就是为了吸引客户。

为什么第一次到访就有折扣，第二次就不行？难道这家开发商喜欢一见钟情的，而不喜欢慎重考虑的购房者？

没有这样的道理。

只不过，媒体在报道中一剪裁，就成了这30万跟首次到访完全挂钩了，其实是一种“偷天换日”。

再加上，这个事儿跟“人脸识别”联系在一起，更是引发了人们对隐私泄露的担忧，一下子引爆了舆论。

几乎所有中央媒体都加入了讨伐阵容，简直把售楼部“人脸识别”批判成十恶不赦的“罪行”。

比如，新华网发布了《这种行为，该严管！》的推文，内容直指滥用人脸识别的行为：

对人脸识别技术的应用范围，应建立“红线”意识，不该用的不要用，该设限的要设限！

人脸识别不应被滥用，更不应该被拿来作为牟利手段，谁都不想生活在“楚门的世界”。

应该说，官媒的批判是很有道理的，按照我国现行法律的要求，人脸识别绝对不能被滥用。

这种不经同意和授权，采集访客人脸信息的做法，也在挑战法律的权威。

人脸信息，本就和身份证号码、指纹一样，具有个人身份属性，未经当事人许可采集，是对当事人隐私的侵犯。

我想要不了多久，售楼处的人脸识别系统会关闭。

隐私保护，天经地义，绝对是我们应该重视的事儿。

不过，我今天想重点和大家讨论的另一个重点，不是隐私保护，而是，售楼部的“阳谋”背后，中国楼市隐藏的秘密。

就算没有人脸识别，案场有视频监控吧？很多的客户，第一次到访售楼部，都登记了姓名和电话吧？

这次“戴头盔”行为艺术的背后，购房者最需要了解的变化其实是：

中国楼市，已经成为一个普遍的买房市场。

你想想，在深圳1.5万人哄抢润四，在杭州6万人摇号的楼市里，开发商需要去做人脸识别吗？完全不需要。

前几年城市化进程如火如荼，购房需求陡增，购房者从四面八方涌来，楼盘一开盘就售罄，哪里需要分销参与？

现在不一样了。

新京报数据显示，今年2季度，全国新房分销渠道的占比已经超过30%，其中有19个城市超过40%。可见分销渠道对新房销售的重要性。

真正会因为“人脸识别”而受到影响的，是开发商给予渠道的中介费。

只有在一个买方市场，开发商面对激烈的竞争，才会愿意为渠道和中介额外付出成本。

所以，在售楼部安装摄像头，进行人脸识别，其实是开发商的“渠道风控”，避免出现规则的混乱。

对于渠道中介带来的客户，由于是额外客源，开发商反而会更加重视，适当给出更大的“专项折扣”，也不是罕见的事。

所以，“戴头盔”看房事件之后，我要建议大家的是，不要随意去售楼处。

对于买房者而言，不想被抓拍人脸，除了保护个人隐私等合法权益，更现实的目的是获得最大的购房优惠。

如果你有朋友亲戚，专业人士，能够与开发商搭建沟通渠道的，一定要在看房之前，就提前联系报备，沟通折扣优惠等事宜。

另外一个重要的节点是下定。也就是正式认购之前，也是争取优惠的好时机。

下定之后再想拿优惠，可能性就很小了。

至于网上支的那些招，比如戴头盔、墨镜，我觉得压根不管用，售楼处估计都不会让你进去。

戴着口罩也没用，现在很多售楼处都用上人眼虹膜识别，识别率高达97.77%。

以后，就算不进行人脸识别，售楼部一样会对客户分门别类，进行管理。

这是一项正常的销售服务流程，并没有多少了不起。

只不过，你要记住一点：

专业的顾问和朋友，是真的可能替你争取到不少优惠的。

在楼市分化、城市洗牌的今天，买对房子仍然是第一位的，争取优惠，则考验大家的技巧和时机把握。

现在，恰到年底了，又是一个看房的小高潮。

踏进售楼部之前，请三思。

-------一条华丽丽的分割线-------

不戴头盔进售楼部，买房可能比别人贵30万；

北方某地的海景房买了血亏，而打中深圳某神盘，至少赚500万；

北上广深、环沪环深环京、成都重庆西安，哪里的房子最有投资价值……

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